طرح توجیهی فروشگاه پوشاک ورزشی
احداث فروشگاه ایده ای است که شاید روزانه در ذهن بسیاری از جوانان و فعالان حوزه های مختلف پرورش یافته و از دل آن رویای بزرگی به نام ثروت بیرون آمده است. در یک نگاه ساده راه اندازی فروشگاه ساده و بسیار سهل الوصول است، اما تجربه نشان می دهد که راه اندازی یک فروشگاه ساده و بسیار کوچک نیاز به ماه ها زمان دارد. در مرحله اول باید بررسی کرد که دقیقا چه اجناسی در آن به فروش خواهد رفت.
احداث فروشگاه پوشاک ورزشی هم در دسته کسب و کارهایی است که در میان قشرجوان جامعه به خصوص ورزش دوستان طرفداران بسیاری دارد. این کسب و کار هم مانند تمامی مشاغل نیاز به دریافت پروانه کسب و کار دارد. تحصیل پروانه کسب و کار برای راه اندازی فروشگاه پوشاک ورزشی از طریق اداره اماکن امکان پذیر است و نیاز به مجموعه ای از مدارک دارد.
مدارک لازم برای اخذ پروانه کسب فروشگاه لوازم و پوشاک ورزشی
- تابعیت جمهوری اسلامی ایران و در مورد اتباع بیگانه داشتن پروانه کار معتبر از وزارت کار و امور اجتماعی و پروانه اقامت معتبر از وزارت کشور.
- ارائه مدارک مثبته دال بر داشتن سابقه سکونت به مدت پنج سال برای متقاضیان شهر تهران.
- ارائه سند مالکیت یا اجاره نامه رسمی
- داشتن حداقل سواد خواندن و نوشتن. (به استثنای متقاضیانی که سن آنها بیش از ۴۵ سال به بالا باشد.)
- گواهی لازم مبنی برتجاری بودن محل فروشگاه لوازم ورزشی یا رعایت ضوابط شهرداری محل.
- موافقت اداره اماکن نیروی انتظامی برای مشاغل خاص براساس آیین نامه مربوطه.
- مدارک لازم دال بر دارا بودن صلاحیت فنی برای مشاغل فنی براساس تبصره ۲ ماده ۳۵ قانون صنفی.
- عکس جدید ۶ قطعه.
- فتوکپی شناسنامه عکس دار دو برگ.
پس از دریافت مجوز راه اندازی فروشگاه لوازم و پوشاک ورزشی از اداره اماکن و اتحادیه های مربوطه باید ملک مورد نظر یا به عبارتی محل فروشگاه را تعیین جغرافیایی کرد. لوازم ورزشی در کشورمان مانند بسیاری از کالاهای دیگر بورس جغرافیایی دارند.
اگر سری به خیابان ولیعصر محدوده میدان منیریه بزنید بدون شک بیشترین محصولاتی که چشم نوازی می کنند، لوازم ورزشی است. میدان منیریه یکی از میادین قدیمی تهران است که در محله منیریه قرار دارد.
این میدان از شرق از طریق خیابان ابوسعید به بازار تهران و چهارراه گلوبندک، از غرب از طریق خیابان معیری به چهارراه لشکر و خیابان کارگر جنوبی و از شمال از طریق خیابان ولیعصر به میدان ولیعصر و از جنوب باز هم از طریق خیابان ولیعصر به میدان راه آهن ارتباط دارد.
براساس اعلام اداره اماکن منطقه ۱۰ و ۱۱ تهران محدوده منیریه به بورس لوازم ورزشی کشور مشهور شده و در میان ۳۰۰ ملک تجاری این محدوده حدود ۲۶۰ مغازه به عرضه محصولات ورزشی اعم از کیف و کفش، لباس ورزش های مختلف و … می پردازند.
البته فروشگاه لوازم ورزشی در مناطق دیگر شهر هم به وفور یافت می شود. به طور مثال مراکز خرید محدوده میدان ونک، مراکز خرید میدان پونک، میدان تجریش و … هم به صورت گسترده ای لوازم ورزشی را توزیع می کنند، اما محل تجمع تمامی برندهای ورزشی کشور در میدان منیریه تهران است.
در این منطقه میتوان تمامی محصولات برندهای مختلف را به راحتی یافت. محدوه منیریه با اینکه در قلب شهر قرار دارد، اما از نظر جغرافیایی و فرهنگی در محدوده استراتژیک شهری دسته بندی می شود. با اینکه قیمت اجاره املاک مسکونی در این منطقه به نسبت مناطق مشابه مناسب تر است،
اما املاک تجاری منطقه منیریه با قیمت های بسیار بالایی خرید و فروش و یا رهن و اجاره داده می شود. با توجه به اینکه برای دریافت مجوز راه اندازی فروشگاه تجهیزات و پوشاک ورزشی ورزشی باید اجاره نامه تحویل شده به اتحادیه از نوع ملک تجاری باشد به همین دلیل باید مبلغ قابل توجهی را در سرمایه اولیه احداث این کسب و کار برای ملک در نظر گرفت.
محمد امین طبایی دارنده یک فروشگاه در محدوده میدان منیریه می گوید:«برای راه اندازی فروشگاه لوازم ورزشی به یک ملک تجاری بین ۴۰ تا ۱۰۰ متر نیاز است. البته هر چه متراژ مغازه بالا باشد باید متراژ انبار را هم بالا برد. هر مغازه دار فعال در این حوزه علاوه بر داشتن یک مغازه باید یک انبار هم داشته باشد.
حال ممکن است این انبار در جنب فروشگاه باشد و یا در منطقه و محدوده دیگری واقع شود اما به صورت کلی داشتن انبار برای یک فروشگاه الزامی است.» به گفته وی، «برای اجاره یک مغازه ۴۰متری در میدان منیریه نیاز به ۱۰۰ میلیون ودیعه و بین ۱۰ تا ۱۳ میلیون تومان اجاره ماهانه است.
البته بسته به میزان موقعیت ملک و متراژ آن ممکن است ودیعه تا ۲۰۰ میلیون و اجاره هم تا ۲۰ میلیون افزایش یابد، اما اگر یک ملک ۴۰ تا ۶۰ متری داشته باشیم نیاز به یک انباری با همان متراژ است که هزینه ودیعه و اجاره انباری هم ۵۰میلیون ودیعه و اجاره ماهانه یک و نیم تا ۲ میلیون می شود.»
البته قیمت ملک در مناطقی مانند میدان ونک به هم به اندازه میدان منیریه است و در مراکز خرید میدان پونک قیمت ملک مربوط به فروشگاه تجهیزات و پوشاک ورزشی حتی بین ۲۰ تا ۲۵درصد هم کمتر است. به نظر می رسد میدان منیریه به دلیل تمرکزی که بر روی این محصولات دارد از قیمت بسیار بالاتری برخوردار باشد.
پس از قیمت ملک خرید تجهیزات و لوازم موردنیاز برای فروشگاه است. در وهله اول باید بررسی کرد که چه لوازمی برای راه اندازی آن لازم است. یک فروشگاه تمامی ابزار مربوط به ورزش را در بر می گیرد که عمده ترین آنها لباس و کفش ورزشی هستند. انواع کفش های ورزشی، لوازم اسکی، انواع وسایل برقی بدن سازی، فوتبال دستی، دارت، میز بیلیارد، مایو، لباس ورزشی، انواع توپ، تور، تفنگ ساچمه ای و … است.
مهدی توحیدی دارنده یک فروشگاه در میدان منیریه می گوید: «برای احداث این فروشگاه باید حدود ۳۰۰ میلیون تومان در مرحله اول خرید کرد. به عبارتی تمامی محصولات در سایز های مختلف باید یک جین خریداری شوند. باتوجه به اینکه بیشتر محصولات خارجی هستند رقم سفارش بسیار بالاتر می رود»
به گفته وی «برخی از فعالان این صنف به جای فروش تمامی محصولات بر روی یک محصول خاص تکیه کرده و نمایندگی آن را دریافت می کنند در این صورت میزان ریسک فروش پایین می رود، اما برای گرفتن نمایندگی حتما باید ملک اجاره ای نبوده و سرمایه اولیه بالای یک میلیارد باشد که هر کسی توان چنین ریسکی را ندارد».
حسین افضلی مقدم صاحب یکی از این فروشگاهها در میدان ونک می گوید: «فروش لوازم ورزشی از کسب و کارهایی است که با سود بالایی همراه است. صاحبان تمامی فروشگاه ها محصولات خود را در حجم انبوه از کشور چین وارد می کنند. وقتی تعداد سفارش محصول در کشور چین به بیش از ۱۰۰۰ عدد برسد یک تخفیف ویژه برای سفارش دهنده قائل می شوند،
همین موضوع باعث می شود که قیمت خرید بین ۲۰ تا ۳۰درصد کاهش داشته باشد حال اینکه فروشنده جنس را در مغازه خود با همین قیمت اصلی به علاوه درصدی سود قابل توجهی به فروش می رساند.»
به گفته وی، «تمامی محصولاتی که در این فروشگاهها به فروش می رسند با حاشیه سود ۵۰درصدی هستند. برای مثال قیمت کتانی اسکیچرز به صورت عمده ای بین ۳۰ تا ۴۰ دلار است، اما در بسیاری از فروشگاههای کشور بین ۳۰۰ تا ۴۰۰ هزار تومان به فروش می رسد.»
نمیا شیخی پویان دارنده یک فروشگاه تجهیزات و پوشاک ورزشی در میدان پونک می گوید:«حاشیه سود فروشگاههای ورزشی از محل فروش لوازم است و لباس ورزشی سود چندانی ندارد. برای مثال لباس های برند آدیداس نهایتا با ۲۰درصد سود در فروشگاههای ایران به فروش می رسند،
زیرا قیمت خرید محصول اولیه بسیار بالا است و نمی توان یک رقم نجومی را برای یک دست لباس ورزشی در نظر گرفت. اگر یک دست لباس ورزشی مارک آدیداس ۸۰۰ هزار تومان به فروش می رسد قیمت خرید آن بین ۵۵۰ تا ۶۰۰ هزار تومان است که باید به آن هزینه حمل و گمرکی را هم اضافه کرد.»
وی معتقد است:«یک فروشگاه لوازم ورزشی در میدان منیریه اگر به صورت گسترده فعالیت کند و بتواند محصولات را به قیمت مناسب بخرد، می تواند در ماه بین ۳۵ تا ۴۰ میلیون درآمد داشته باشد زیرا بسیاری از این فروشگاه ها مرکز توزیع محصول به نقاط مختلف کشور هستند که از این طریق هم سود قابل توجهی عاید آنها می شود.
اما در مراکز خرید مختلف شهر نهایتاً بتوان بین ۱۵ تا ۲۰میلیون تومان از این نوع فروشگاه ها کسب درآمد کرد.» یکی از موارد دیگری که باید در راه اندازی آن در نظر گرفت، طراحی داخلی آن است. طراحی یک فروشگاه باز هم به نوع کالا و مکان بستگی دارد.
مریم عرب نژاد طراح دکور می گوید:«بسیاری از برندهای ورزشی از رنگ های شاد در طرح های خود استفاده می کنند. این موضوع می تواند هم یک نقطه قوت و هم یک نقطه ضعف به شمار برود.
برای مثال رنگ نارجی یا سبز فسفری در لباس های ورزشی و کیف و کفش ها بسیار دیده می شود در حالی که به صورت معمول افراد بسیار اندکی هستند که تمایل به استفاده از این رنگ ها دارند، پس این هنر طراحی است که مشتری را جذب خرید این محصولات می کند.»
وی تاکید دارد: اگر قصد دارید روی خصوصیات قیمتی مانور دهید با استفاده از اتیکت ها و کاغذ های قیمت، دکور خود را مزین کنید. سعی کنید سادگی را در طراحی خود در نظر بگیرید تا مشتری در انتخاب خود گیج نشود. کالاهایی را جلوی دید قرار دهید که امتحان خود را پس داده اند.
در نورپردازی دقت کافی داشته باشید تا هم کالاها دیده شوند و هم نورپردازی چشم را اذیت نکند. در بوتیک خود از سبدهای مخصوص حراج استفاده کنید و در حد ممکن کالاها را جلوی دست قرار دهید. رگالی کردن محصولات به جذب مشتری کمک شایانی می کند.
بسیاری از افراد دوست دارند در زمان انتخاب، دست شان باز باشد و از رودررویی مستقیم با فروشنده پرهیز می کنند. تمامی این موارد با یک طراحی ساده و مناسب قابل حل است تنها کافی است که برای احداث فروشگاه تجهیزات و پوشاک ورزشی به یک طراح اعتماد کنید. به گفته وی : طراحی یک فروشگاه متوسط برای یک طراح بین یک تا ۲ میلیون تومان هزینه دارد که با جمع هزینه دستمزد به کمتر از ۵ میلیون تومان می رسد.