طرح توجیهی هایپر مارکت پاییز 1403 + word و pdf

 هایپر مارکت يكی از اين نهادهای توزيع است كه پس از پيدايش، مسيری اگر چه غيريكنواخت، اما تكاملی را طی كرده است، به طوری كه فروشگاه های كنونی تركيبی از انواع روشهای نوين توزيع است. اهداف اوليه شكل گيری شان (البته در شرايط مساعد به وجود آمده پس از انقلاب صنعتی) عمدتا” اقتصادی و به علت وجود حاشيه سود بالا بوده است كه افراد، اقدام به احداث هایپر مارکت می كردند.

ولی به تدريج اين نهاد نوين توزيع نشان داد كه علاوه بر سودآوری (برای صاحبان سرمايه در بخش خصوصی) برای جامعه نيز مزايای عمده ای به ارمغان می آورد و اين سبب شده كه امروزه دولتمردان ساخت و توسعه اين فروشگاه ها را بيشتر تشويق و تبليغ كرده و يا خود متولی ساخت هایپر مارکت ها باشند.

خلاصه اطلاعات مالی طرح توجیهی راه اندازی هایپر مارکت (ویرایش پاییز 1403)
رديف	عنوان شاخص اطلاعاتی	ميزان
1	ضریب ميزان ارائه خدمات در نقطه سربسر	13 درصد
2	کل سرمایه موردنیاز اجرای طرح	344,450 میلیون ریال (معادل 34 میلیاردو 445 میلیون تومان)
3	میزان سرمایه ثابت	172,384 میلیون ریال
4	میزان سرمایه در گردش	172,066 میلیون ریال
5	نرخ برگشت سرمایه	66 درصد
6	مدت زمان برگشت سرمایه	1/5 سال
7	سود خالص	229,015 میلیون ریال
8	سود ناویژه	367,277 میلیون ریال
9	هزینه خرید کالاها در طول یکسال	2,098,723 میلیون ریال
10	ارزش فروش کالاها در طول یکسال	2,466,000 میلیون ریال
11	هزینه های عملیاتی سالانه طرح	61,923 میلیون ریال
12	هزینه های نگهداری و تعمیرات (نت)	4,211 میلیون ریال
13	هزینه های استهلاک سالانه طرح	9,821 میلیون ریال
14	سرمایه جهت تامین رهن هایپرمارکت	61,200 میلیون ریال
16	سرمایه خرید تجهیزات سخت افزاری و نرم افزاری	72,318 میلیون ریال
17	هزینه های متغیر طرح	2,161,943 میلیون ریال
18	هزینه های ثابت طرح	40,678 میلیون ریال
19	سرمایه تامین وسایل حمل و نقل شهری	7,854 میلیون ریال
20	تعداد پرسنل طرح	13  نفر
21	میزان حقوق سالانه پرسنل	31,842 میلیون ریال
22	هزینه های قبل از بهره برداری طرح	3,162 میلیون ریال
23	هزینه های حاملهای انرژی و ارتباطات (سوخت، آب شرب، تلفن، برق و…)	2,595 میلیون ریال
24	مقدار NPV	109,351 میلیون ریال (معادل 10 میلیاردو 935 میلیون تومان)
25	مقدار NPV/I	42 درصد
26	میزان IRR در حالت عادی	60 درصد

مزایای احداث هایپر مارکت

• حذف واسطه های غيرضروری ميان توليدكننده و مصرف كننده و كاهش هزينه های توزيع
• جلوگيری از توسعه بی رويه واحدهای تجاری در فضاهای غير تجاری
• توسعه و ترويج فرهنگ استاندارد كردن كالاهای توليد داخلی و استفاده از باركد ملی
• تثبيت قيمت كالا در مناطق مختلف شهری باتوجه به يكسان بودن قيمت انواع كالاهای عرضه شده در كليه شعب هایپرمارکت ها
• بهبود نسبی ترافيک شهری با حذف مسافرت های درون شهری غيرضروری
• كاهش آلودگی هوا و استهلاک وسائط نقليه
• كاهش گردش نقدينگی با استفاده از كارت های اعتباری

فوائد بهداشتی احداث هایپر مارکت

• كاهش سطح توزيع (توزيع در مناطق خاص و با نشانی دقيق)
• كاهش زمان بين توليد تا توزيع و توزيع تا مصرف
• امكان اعمال نظارت سريع، دقيق و گسترده بر كار هایپرمارکت ها
• استاندارد بودن كار هایپرمارکت ها
• بسته بندی كالا به صورت صحيح
• امكان جلوگيری از فروش كالاهای غيراستاندارد
• مشخص بودن مسير توزيع
• كاهش عوارض ناشی از سود آنی
• نظارت ظاهری سطح فروشگاه و كاركنان

مزايای ويژه مصرف كنندگان و مشتريان

• ورود آزاد و عدم اجبار به خريد و در نتيجه ايجاد آرامش هنگام خريد
• عرضه كالا به قيمت ثابت و همراه با اطلاعات كالا نظير وزن، تاريخ توليد و انقضا و…
• فروش اجناس بسيار متعدد در زير يک سقف، اين خصوصيت، در شهرهای بزرگ پرازدحام و دارای ترافيک، شايد از قيمت ارزانتر، برای مشتريان جذاب تر باشد.
• آزادی انتخاب بيشتر باتوجه به تنوع كالايی
• صرفه جويی در وقت
• امكان تهيه كالا و خدمات در طول شبانه روز
• استفاده از امكانات و تسهيلات رفاهی در هنگام خريد (نظير كارتهای اعتباری، پاركينگ و …)

البته بايد توجه داشت كه تنوع فوق العاده اجناس در هایپر مارکت ها، ممكن است نياز كاذب برای مشتريان ايجاد كند كه نتيجه آن افزايش مصرف و بالارفتن هزينه خانوار است.

استراتژی فروشگاهی

اصطلاح استراتژی فروشگاهی عبارت است از میزان و فراوانی فعالیتهایی که در یک واحد فروشگاهی انجام می گیرد، به طور مثال فروشگاه ها می توانند فعالیت های خود را در خصوص استراتژی کالا، استراتژی های انگیزشی و تشویقی، استراتژی مالی، استراتژی موقعیت و مکان هایپرمارکت ها، استراتژی ارتباطالات مشتری و استراتژی مارک تجاری تنظیم نمایند.

استراتژی فروشگاهی با شاخص هایی همچون اهداف بازار هایپر مارکت ها، تعیین چارچوب و برنامه هایی به منظور افزایش رضایتمندی و دستیابی به اهداف بازار و تنظیم برنامه های اساسی هایپرمارکت ها بر روی ایجاد مزیت های رقابتی بادوام و با ثبات تعیین می گردد. هدف بازار، بخشی بندی بازار به سوی اهدافی است که در نتیجه آن برنامه های هایپرمارکت ها به سمت دستیابی و استفاده از منابع و شاخص های اساسی شان متمرکز گردد.

چارچوب هایپر مارکت ها 

چار چوب هایپرمارکت ها نیز ترکیبی از عوامل :

1. کالایی
2. خدمات پیشنهادی
3. سیاست قیمت گذاری کالا
4. تبلیغات
5. برنامه های انگیزشی = با رویکرد فروشگاهی است که به نمایش و طراحی ارائه کالاها و موقعیت هایپرمارکت ها می پردازد.

در مفهوم فعالیت خرده ­فروشی و فروشگاهی، و در هنگام تدوین استراتژی توسعه ای دو عامل (1- مشتری 2-رقبا) باید از سوی فروشگاهها مورد توجه و تاکید قرار گیرد. در بخش بندی بازار هدف نیز موقعیت فروشگاهها بیشتر در جهت تامین نیازها و خواسته های مشتریان است تا رقابت با رقبا، بدین لحاظ، فروشگاهها برای برآوردن نیازهای مشتریان بر روی این شاخص تمرکز نموده و تلاش می کنند تا این هدف به یک برنامه دائمی و متداول تبدیل شود.

احداث هایپر مارکت و موقعیت جایگاه شان

یک هایپرمارکت قادر است وفاداری مشتری را به وسیله ایجاد و توسعه تصویری مطلوب از آنها در ذهن او تقویت و استحکام بخشد که این عمل از طریق (ارائه خدمات ویژه – طراحی زیبا – نحوه فعالیتهای اجرایی – نحوه برخورد پرسنل) امکان پذیر است. در واقع موقعیت و جایگاه هایپرمارکت ها که در ذهن مشتری قرار دارد.

دارای ارزش است و یک عامل حیاتی و موثر محسوب می شود نه آن تصوری که یک مدیر هایپرمارکت ها از واحد خود دارد. بنابراین فروشگاهها باید بدانند که چه تصوری در ذهن مشتری نسبت به هایپرمارکت ها وجود دارد و آیا هایپرمارکت ها با خواسته های او هماهنگ و سازگار است؟

سرویس و خدمات

هایپرمارکت ها با ارائه سرویس و خدمات ویژه قادر هستند مشتریان خود را وفادار نمایند اما باید بدانیم که ارائه خدمات و سرویس های مناسب و عالی به مشتریان به صورت دائمی امری بسبیار دشوار است و ایجاد هماهنگی و سازگاری با پرسنل هایپرمارکت ها درجهت ارائه خدمات دشوار می باشد بدین سبب ارائه خدمات باید به شکل مکانیزه و ماشینی صورت پذیرد.

ارائه خدمات مناسب به مشتریان یک سرمایه گذاری محسوب شده و فروشگاهها را به یک شهرت رقابتی می رساند که در نتیجه آن فروشگاهها با ارائه خدمات مناسب و عالی به مشتریان می توانند به یک مزیت رقابتی بادوام و باثبات دست یابند که در دراز مدت منافع قابل توجهی برای آنان به دنبال خواهد داشت.

پایگاه داده های هایپر مارکت ها 

ایجاد پایگاه داده های فروشگاهی توسعه و عملیاتی کردن برنامه های هایپرمارکت ها و بهینه سازی آنها را به دنبال دارد ایجاد سیستم اطلاعات مشتریان تجزیه و تحلیل الگوی خرید آنها از طریق جمع آوری اطلاعات خرید و بررسی نیازها و خواسته های مشتریان و ارزیابی مستمر این پایگاه های اطلاعاتی به فروشگاهها در جهت برنامه ریزی فعالیت های خود مطابق با خواسته های مشتریان و رفع نیاز آنها و نهایتا” وفاداری مشتریان کمک قابل ملاحظه ای می نماید.

کالاهای منحصر به فرد و فوق العاده

داشتن کالاهایی با مارک های تجاری عمومی برای توسعه وفاداری مشتریان کاری بسیار دشوار است زیرا رقبا نیز به این کالاها برای خرید دسترسی دارند و شما صرفا” با داشتن کالاهای ویژه ای که در انحصار شما باشد می توانید از این اهرم برای ایجاد وفاداری در مشتریان استفاده نمایید.

سوددهی و سود هایپرمارکت و سوپر مارکت ، مشاوره و نحوه راه اندازی هایپرمارکت ، هزینه راه اندازی هایپر مارکت ، سرمایه موردنیاز برای هایپرمارکت ، طرح توجیهی فروشگاه مواد غذایی.