طرح توجیهی هایپر مارکت (تابستان 1402) + word و pdf

 هایپر مارکت يكی از اين نهادهای توزيع است كه پس از پيدايش، مسيری اگر چه غيريكنواخت، اما تكاملی را طی كرده است، به طوری كه فروشگاه های كنونی تركيبی از انواع روشهای نوين توزيع است. اهداف اوليه شكل گيری شان (البته در شرايط مساعد به وجود آمده پس از انقلاب صنعتی) عمدتا” اقتصادی و به علت وجود حاشيه سود بالا بوده است كه افراد، اقدام به احداث هایپر مارکت می كردند.

ولی به تدريج اين نهاد نوين توزيع نشان داد كه علاوه بر سودآوری (برای صاحبان سرمايه در بخش خصوصی) برای جامعه نيز مزايای عمده ای به ارمغان می آورد و اين سبب شده كه امروزه دولتمردان ساخت و توسعه اين فروشگاه ها را بيشتر تشويق و تبليغ كرده و يا خود متولی ساخت هایپر مارکت ها باشند.

خلاصه اطلاعات مالی طرح توجیهی هایپر مارکت
رديف	عنوان شاخص اطلاعاتی	ميزان
1	ضریب ميزان ارائه خدمات در نقطه سربسر	43  درصد
2	میزان سرمایه کل مورد نیاز اجرای طرح	138,748 میلیون ریال (معادل 13 میلیارد و 874 میلیون تومان)
3	میزان سرمایه ثابت	106,350 میلیون ریال (معادل 10 میلیارد و 635 میلیون تومان)
4	میزان سرمایه در گردش	32,398 میلیون ریال (معادل 3 میلیارد و 239 میلیون تومان)
5	نرخ برگشت سرمایه	24  درصد
6	مدت زمان برگشت سرمایه	4.2  سال
7	سود خالص	32,851 میلیون ریال (معادل 3 میلیارد و 285 میلیون تومان)
8	سود ناویژه	84,060 میلیون ریال (معادل 8 میلیارد و 406 میلیون تومان)
9	هزینه خرید کالاها در طول یکسال	480,340 میلیون ریال (معادل 48 میلیارد و 34 میلیون تومان)
10	ارزش فروش کالاها در طول یکسال	564,400 میلیون ریال (معادل 56 میلیارد و 440 میلیون تومان)
11	هزینه های عملیاتی سالانه مورد نیاز طرح	40,259 میلیون ریال (معادل 4 میلیارد و 25 میلیون تومان)
12	هزینه های نگهداری و تعمیرات (نت) سالانه طرح	2,156 میلیون ریال (معادل 215 میلیون تومان)
13	هزینه های استهلاک سالانه طرح	5,281 میلیون ریال (معادل 528 میلیون تومان)
14	سرمایه مورد نیاز جهت تامین رهن هایپرمارکت	45,900 میلیون ریال (معادل 4 میلیارد و 590 میلیون تومان)
15	میزان اجاره سالانه ، دفتر و انبار مرکزی	0
16	سرمایه مورد نیاز خرید تجهیزات سخت افزاری و نرم افزاری مورد نیاز اجرای طرح	37,189 میلیون ریال (معادل 3 میلیارد و 718 میلیون تومان)
17	هزینه های متغیر طرح	504,462 میلیون ریال (معادل 50 میلیاردو 446 میلیون تومان)
18	هزینه های ثابت طرح	25,743 میلیون ریال (معادل 2 میلیارد و 574 میلیون تومان)
19	سرمایه موردنیاز تامین وسایل حمل و نقل شهری	4,998 میلیون ریال (معادل 499 میلیون تومان)
20	تعداد پرسنل ستادی و اجرایی موردنیاز طرح	13  نفر
21	میزان حقوق سالانه پرسنل ستادی و اجرایی	20,184 میلیون ریال (معادل 2 میلیارد و 18 میلیون تومان)
22	هزینه های قبل از بهره برداری طرح	2,193 میلیون ریال (معادل 219 میلیون تومان)
23	هزینه های حاملهای انرژی و ارتباطات (سوخت، آب شرب، تلفن، برق و…)	2,056  میلیون ریال (معادل 205 میلیون و 600 هزار تومان)
24	مقدار NPV	19,650 میلیون ریال (معادل 1 میلیارد و 965 میلیون تومان)
25	مقدار NPV/I	12  درصد
26	میزان IRR در حالت عادی	53  درصد

فوائد اجتماعی احداث هایپر مارکت

• حذف واسطه های غيرضروری ميان توليدكننده و مصرف كننده و كاهش هزينه های توزيع
• جلوگيری از توسعه بی رويه واحدهای تجاری در فضاهای غير تجاری
• توسعه و ترويج فرهنگ استاندارد كردن كالاهای توليد داخلی و استفاده از باركد ملی
• تثبيت قيمت كالا در مناطق مختلف شهری باتوجه به يكسان بودن قيمت انواع كالاهای عرضه شده در كليه شعب هایپرمارکت ها
• بهبود نسبی ترافيک شهری با حذف مسافرت های درون شهری غيرضروری
• كاهش آلودگی هوا و استهلاک وسائط نقليه
• كاهش گردش نقدينگی با استفاده از كارت های اعتباری

احداث هایپر مارکت و فوائد بهداشتی آن

• كاهش سطح توزيع (توزيع در مناطق خاص و با نشانی دقيق)
• كاهش زمان بين توليد تا توزيع و توزيع تا مصرف
• امكان اعمال نظارت سريع، دقيق و گسترده بر كار هایپرمارکت ها
• استاندارد بودن كار هایپرمارکت ها
• بسته بندی كالا به صورت صحيح
• امكان جلوگيری از فروش كالاهای غيراستاندارد
• مشخص بودن مسير توزيع
• كاهش عوارض ناشی از سود آنی
• نظارت ظاهری سطح فروشگاه و كاركنان

مزايای ويژه مصرف كنندگان و مشتريان

• ورود آزاد و عدم اجبار به خريد و در نتيجه ايجاد آرامش هنگام خريد
• عرضه كالا به قيمت ثابت و همراه با اطلاعات كالا نظير وزن، تاريخ توليد و انقضا و…
• فروش اجناس بسيار متعدد در زير يک سقف، اين خصوصيت، در شهرهای بزرگ پرازدحام و دارای ترافيک، شايد از قيمت ارزانتر، برای مشتريان جذاب تر باشد.
• آزادی انتخاب بيشتر باتوجه به تنوع كالايی
• صرفه جويی در وقت
• امكان تهيه كالا و خدمات در طول شبانه روز
• استفاده از امكانات و تسهيلات رفاهی در هنگام خريد (نظير كارتهای اعتباری، پاركينگ و …)

البته بايد توجه داشت كه تنوع فوق العاده اجناس در هایپر مارکت ها، ممكن است نياز كاذب برای مشتريان ايجاد كند كه نتيجه آن افزايش مصرف و بالارفتن هزينه خانوار است.

استراتژی فروشگاهی

اصطلاح استراتژی فروشگاهی عبارت است از میزان و فراوانی فعالیتهایی که در یک واحد فروشگاهی انجام می گیرد، به طور مثال فروشگاه ها می توانند فعالیت های خود را در خصوص استراتژی کالا، استراتژی های انگیزشی و تشویقی، استراتژی مالی، استراتژی موقعیت و مکان هایپرمارکت ها، استراتژی ارتباطالات مشتری و استراتژی مارک تجاری تنظیم نمایند.

استراتژی فروشگاهی با شاخص هایی همچون اهداف بازار هایپر مارکت ها، تعیین چارچوب و برنامه هایی به منظور افزایش رضایتمندی و دستیابی به اهداف بازار و تنظیم برنامه های اساسی هایپرمارکت ها بر روی ایجاد مزیت های رقابتی بادوام و با ثبات تعیین می گردد. هدف بازار، بخشی بندی بازار به سوی اهدافی است که در نتیجه آن برنامه های هایپرمارکت ها به سمت دستیابی و استفاده از منابع و شاخص های اساسی شان متمرکز گردد.

چارچوب هایپر مارکت ها 

چار چوب هایپرمارکت ها نیز ترکیبی از عوامل :

1. کالایی
2. خدمات پیشنهادی
3. سیاست قیمت گذاری کالا
4. تبلیغات
5. برنامه های انگیزشی = با رویکرد فروشگاهی است که به نمایش و طراحی ارائه کالاها و موقعیت هایپرمارکت ها می پردازد.

در مفهوم فعالیت خرده ­فروشی و فروشگاهی، و در هنگام تدوین استراتژی توسعه ای دو عامل (1- مشتری 2-رقبا) باید از سوی فروشگاهها مورد توجه و تاکید قرار گیرد. در بخش بندی بازار هدف نیز موقعیت فروشگاهها بیشتر در جهت تامین نیازها و خواسته های مشتریان است تا رقابت با رقبا، بدین لحاظ، فروشگاهها برای برآوردن نیازهای مشتریان بر روی این شاخص تمرکز نموده و تلاش می کنند تا این هدف به یک برنامه دائمی و متداول تبدیل شود.

احداث هایپر مارکت و موقعیت و جایگاه شان

یک هایپرمارکت قادر است وفاداری مشتری را به وسیله ایجاد و توسعه تصویری مطلوب از آنها در ذهن او تقویت و استحکام بخشد که این عمل از طریق (ارائه خدمات ویژه – طراحی زیبا – نحوه فعالیتهای اجرایی – نحوه برخورد پرسنل) امکان پذیر است. در واقع موقعیت و جایگاه هایپرمارکت ها که در ذهن مشتری قرار دارد.

دارای ارزش است و یک عامل حیاتی و موثر محسوب می شود نه آن تصوری که یک مدیر هایپرمارکت ها از واحد خود دارد. بنابراین فروشگاهها باید بدانند که چه تصوری در ذهن مشتری نسبت به هایپرمارکت ها وجود دارد و آیا هایپرمارکت ها با خواسته های او هماهنگ و سازگار است؟

سرویس و خدمات

هایپرمارکت ها با ارائه سرویس و خدمات ویژه قادر هستند مشتریان خود را وفادار نمایند اما باید بدانیم که ارائه خدمات و سرویس های مناسب و عالی به مشتریان به صورت دائمی امری بسبیار دشوار است و ایجاد هماهنگی و سازگاری با پرسنل هایپرمارکت ها درجهت ارائه خدمات دشوار می باشد بدین سبب ارائه خدمات باید به شکل مکانیزه و ماشینی صورت پذیرد.

ارائه خدمات مناسب به مشتریان یک سرمایه گذاری محسوب شده و فروشگاهها را به یک شهرت رقابتی می رساند که در نتیجه آن فروشگاهها با ارائه خدمات مناسب و عالی به مشتریان می توانند به یک مزیت رقابتی بادوام و باثبات دست یابند که در دراز مدت منافع قابل توجهی برای آنان به دنبال خواهد داشت.

پایگاه داده های هایپر مارکت ها 

ایجاد پایگاه داده های فروشگاهی توسعه و عملیاتی کردن برنامه های هایپرمارکت ها و بهینه سازی آنها را به دنبال دارد ایجاد سیستم اطلاعات مشتریان تجزیه و تحلیل الگوی خرید آنها از طریق جمع آوری اطلاعات خرید و بررسی نیازها و خواسته های مشتریان و ارزیابی مستمر این پایگاه های اطلاعاتی به فروشگاهها در جهت برنامه ریزی فعالیت های خود مطابق با خواسته های مشتریان و رفع نیاز آنها و نهایتا” وفاداری مشتریان کمک قابل ملاحظه ای می نماید.

کالاهای منحصر به فرد و فوق العاده

داشتن کالاهایی با مارک های تجاری عمومی برای توسعه وفاداری مشتریان کاری بسیار دشوار است زیرا رقبا نیز به این کالاها برای خرید دسترسی دارند و شما صرفا” با داشتن کالاهای ویژه ای که در انحصار شما باشد می توانید از این اهرم برای ایجاد وفاداری در مشتریان استفاده نمایید.

سوددهی و سود هایپرمارکت و سوپر مارکت ، مشاوره و نحوه راه اندازی هایپرمارکت ، هزینه راه اندازی هایپر مارکت ، سرمایه موردنیاز برای هایپرمارکت ، طرح توجیهی فروشگاه مواد غذایی.